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与经销商精细合作才是门下载发展之道

发布时间:2017-11-08 文字来源:未知 点击数:

  目前平台门下载的发展普遍存三低现象:下载内部运作成本低、下载管理成本低、下载人才素质低;面对激烈的市场竞争,中小平台门下载需要携手合作,对下载内部进行整改,加强下载的内部运作与管理,平台下载的人才素质。门下载要想有长足发展,必须加强与供销商下合作。与经销商精细合作才是门下载发展之道

  随着下载的发展积累,当下载发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动,下载就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的下载。虽然原来的下载可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新下载会在初期对原下载进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争日趋激烈。而中小平台门下载与大型平台门的差距还是相当巨大的,只有加强与经销商合作,共同发展,才不会被激烈的市场竞争淘汰。

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    平台下载和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对平台门下载来说,经销商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,努力配合经销商。而作为经销商,同下载的关系也是唇齿相依,利益相关。所以,为了能有长足的发展,本身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也要与下载下载进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。但要做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题,终端是前沿的,处理不好,它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期,这时候需要尽量满足客户的装修进程,不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说,售后服务比销售过程更重要。
       
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